经济“新常态”下的钢贸企业转型升级之路

---- 上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平访谈录

冶金报记者 包斯文

如今，我国经济发展已进入一种“新常态”，钢材流通领域业态将由此发生新的变化，这对钢贸企业来说，无疑是新的挑战，同时，也将带来新的机遇。那么，贸易商如何应对呢？对此，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时表示，钢贸企业只有转型升级，适应“新常态”下市场环境，才是生存发展的必由之路。

任庆平说，我国经济进入一个“新常态”，钢贸行业也进入“新常态”，这就是钢材需求增长缓慢、库存持续高位、出口面临风险、钢材价格震荡波动、盈利水平难以提高，而这种“新常态”延续的时间较长，不会在短期内改变。这对钢贸企业来说，面临生存危机的冲击和挑战，特别是上游的钢铁企业应对“新常态”带来的挑战，在生产经营战略和策略以及销售模式都发生了很大的变化。诸如，钢厂在加大直销、直供上下大力气，开拓终端市场，挤压钢贸企业的市场份额，厂商之间争夺市场的竞争将更为激烈，甚至达到“白热化”程度。此外，在产业链占主导地位的钢厂，充分利用资源和定价的优势，紧贴市场，灵活机动，及时调整钢材出厂价格政策，使钢贸商的盈利空间明显收缩，日趋微利、无利，甚至因价格“倒挂”导致亏损。无疑，这是“新常态”的市场环境下，钢贸企业所面临的最大挑战和冲击。

任庆平说，面对生存危机，一些钢贸企业只是被动的调整，盲目地“转型升级”，有的钢贸企业转型到金融、房产等行业，有的搞期货，有的炒房产，有的炒股市，有的搞融资，远离了钢贸领域。这种“转型”，其实是转行，转到钢贸商不熟悉、不懂行、不擅长的行业，结果资金链断了，出现了钢老板“跑路”事件，最终被淘汰出局。这种被动的、盲目的“转型升级”，显然是行不通的。

不过，也有的钢贸企业主动调整，进行转型升级。他们认为在经济“新常态”环境下，钢贸商“走老路，没活路；不升级，无出路”，必须适应市场“新常态”环境，进行转型升级。这些钢贸企业就如何转型升级，进行了积极的探索和实践，取得了较好的成效，一些钢贸企业通过转型升级，不仅摆脱了生存危机，而且不断发展壮大，在激烈的市场竞争中取得了一席之地。

任庆平说，从这些钢贸企业转型升级的探索实践和成功经验来看，至少有四点是值得其它钢贸企业借鉴的：

一是由单一的钢材贸易向工贸融合的方向转型升级。在“新常态”下，我国经济从高速增长放缓到中高速增长，不再追求高速度，而是要求高质量，今后依靠国家大规模投资拉动经济发展的情况不会再有了，钢铁产能过剩与需求不足的矛盾将进一步加剧，钢材市场面临的竞争将更加激烈。再有，进入互联网时代，钢材的网上交易平台越来越多，价格信息透明，钢贸商的盈利日趋困难，利润越来越少，进入了微利时代。此外，钢铁企业在产业链占有主导地位，其直销、直供和资源、定价优势，对钢贸商传统的经营和盈利模式带来极大冲击。在这种新的环境下，钢贸企业继续进行单一的钢材贸易，低吸高抛，赚差价，博行情，已经不适应了，不管用了。因此，钢贸企业要把工贸结合起来，拥有自己的钢材加工、配送实体，对钢材进行两次加工，按照终端用户的个性化需求，对钢材作定位加工，按时按量送到用户施工现场。如今钢贸商这样的个性化、差异化的订单接到不少，经过加工后所销售出去的钢材，其价格比一般的钢材还要高，贸易商拥有一定的盈利空间。如有些钢贸企业为太阳能电站加工钢结构件，取得很好成效。这是因为太阳能电站是利用太阳能电池组件将光能转化为电能的装置，是地球的清洁能源和可再生能源，太阳能的利用已日益广泛，前景十分广阔，用于太阳能建设的钢结构需求量很大，这些钢贸企业看好太阳能产业对钢材需求趋势，以钢材加工和钢材贸易融为一体的方式，以加工钢结构件为载体，实施点对点、门对门的个性化、专业化、精细化、精准化、增值化服务，从而实现钢贸企业的转型升级，取得了很好效果。

二是钢贸企业实施转型升级，要提升和优化企业的团队素质。钢贸企业的转型不是转行，而是围绕钢贸主业，如何使企业做久、做强、做大，因而企业的团队素质至关重要至关重要。适应“新常态”下的市场环境，钢贸企业不仅要提升销售、经营团队的素质，还要拥有一支懂技术、懂应用的专业化团队，提升企业的钢材加工、配送的能力。如今，不少钢贸企业舍得花投入，不断加大企业人才队伍建设工作。对内加强从专业队伍、中层管理队伍、新员工三类队伍建设，打造高素质团队，提高内部核心竞争力。对外分级管控严把外包服务，提升综合竞争力。还有的钢贸企业强化机制改革，优化队伍结构，快速提升团队整体素质，从而推动企业的转型升级。

三是钢贸企业在转型升级中不断强化信息化建设。进入互联网时代，钢贸企业越来越意识到，信息化已经成为行业发展的重要驱动力，看到信息化是提高行业资源优化配置的载体，是促进产业结构优化升级的重要支撑，是提高整体竞争实力的重要保障。现在，不少钢铁企业在生产、运输、仓储、销售等整个产业链，实施了全流程信息化，一些大型钢铁企业甚至向智能化发展，使其在产业链中更占有优势，而处于劣势的钢贸企业，在信息化上的建设还比较滞后，这在一定程度上阻碍了钢贸企业的转型升级。好在，时下许多钢贸企业已经意识到了，他们在企业转型升级中，加大了信息化建设的投入，引起信息化专业技术人才，建设企业信息化平台，对销售、仓库、资金、客户等实施信息化管理，尤其一批上规模的大型钢贸企业，站在支撑钢贸行业发展的高度，把信息化与产业深度融合作为长期努力的方向，以信息化创新为着力点，不断探索智能化、网络化模式，把握发展规律，抢抓发展机遇，增强创新能力，引领行业发展模式创新，从而使企业顺利实现转型升级。

四是努力提升钢贸企业内部的治理结构的现代化、规范化，实现企业的转型升级。由于历史的原因，钢贸企业大都是家族制，夫妻老婆店，企业经营由“老板”一个说了算。而进入经济“新常态”的今天，这样的治理结构，是很难适应“新常态”下的市场环境，企业难以发展，更谈不上转型升级。因而，一些钢贸公司在企业治理结构改革上下功夫，改变家族制式的治理结构，实施股份制；有的引起职业经理人，有的通过健全公司法人治理结构，完善现代化管理的组织模式。公司通过切实履行股东会、董事会、监事会和经理层的职权、职责，形成了各司其职、协调运转和有效制衡的公司法人治理结构。这样有利于引进社会资本，有利于缓解民营钢贸企业融资难、融资贵的矛盾。建立和健全公司法人治理结构，以提高经济效益为中心，提高工作效率为目标，围绕价值链再造，进行了机构改革，从而更加规范钢贸企业的现代化管理，更好地为上下游服务，把企业做专、做久、做强、做大，最终实现企业的转型升级。

                                                   2019年4月13日