坚持改革开放 民营钢贸企业将进一步发展

---- 上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平访谈录

冶金报记者 包斯文

“我坚信，坚持改革开放，我们的民营钢贸企业将进一步发展壮大，在钢材流通领域发挥更大的作用。”日前，上海钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时深有感触说：“只有改革开发，才有我们民营钢贸企业的生存和发展。”

任庆平说，钢材是国民经济建设的主要生产资料，在计划经济的年代，都是按计划配给的，是统购统销的，特别是在钢材紧缺的年代，“一钢难求”，个人去买卖钢材，想都没有想过。党的十一届三中全会之后，改革开放了，钢材才从统购统销，转入“双轨制”，再逐渐进入市场，由市场调节配置，民营钢贸企业开始诞生了。

“我们公司是在1995年从事钢材贸易，主要经营热轧H型钢等各类型钢，那时候，国内钢厂还很少生产热轧H型钢，我们大都是从国外进口，在国内市场销售。”任庆平说：“经过改革开放这几十年来，走过的路尽管不那么平坦，甚至有些坎坷，但得以生存和发展，公司的销售量逐年增加，连续多次评为全国百强钢材营销企业、上海钢材贸易企业50强（型材5强），还是上海市金属结构协会常务理事单位、上海工商联合会钢贸商会副会长单位。”

与其它钢贸企业的发展一样，上海五波钢结构公司取得这些业绩，是在改革开放政策的指引下取得的。对此，任庆平很有感触，他说公司建立不久，就取得了钢铁自营进出口权，公司通过了ISO9001：2008国际质量体系认证，很快开展钢材进出口贸易，走出国门，参与国际市场竞争。公司与国内的大型机械制造企业一起，为欧美以及澳大利亚、菲律宾等地区和国家的重大工程提供国产的钢板、型钢等钢材和钢结构配送服务，实现钢材的直接和间接出口。

任庆平谈到是改革开放政策，让民营钢贸企业与国内外企业建立战略合作。五波公司以资金为纽带，采用股份制形式，与上海boyu博鱼sports企业发展集团有限公司和日本美达王株式会社实施战略合作，给五波公司在管理、国内外销售渠道、资金、信息等方面提供支持、指导，使五波在业内一直处于同行的明显领先地位，企业不断壮大发展。如果没有改革开放政策，民营钢贸企业是不可能与国内外企业联营的。

任庆平说，民营钢贸企业在钢材流通中发挥了重大作用，如今在钢贸领域，除了部分钢厂直销、直供，还是几家国有大型贸易企业从事钢材经营外，绝大部分是民营钢贸企业，以分销、仓储、加工、配送一体化的业务模式，为下游终端用户提供各类钢材及钢结构材料综合解决方案，包括合适的产品、金融、物流、信息等服务。

“即便钢厂加大了直供、直销的力度，提高钢材的直供、直销比重，但作为第三方的民营钢贸企业仍然有它的生存空间。”任庆平说：“钢材的品种、规格很多，任何一家钢厂都是不可能生产用户所需要的所有钢材，钢厂的直供、直销也不可能满足所有用户的需求，还是需要众多的钢贸企业，比如有的用户只需几十公斤钢材，甚至是一两支钢管，能直接到钢厂买嘛。”

长期来，钢贸企业在经营实践中积累了丰富的经验，建立了较为完善的集分销、仓储、加工、配送、物流、融资于一体化的经营模式，为客户提供及时、准确、高效、便捷的个性化服务。不论多么艰难，千方百计满足客户需求。任庆平举了一个例子，有一年，西气东输工程的施工方，建立一个输气站，是钢结构建筑，由五波公司提供各类型钢，有7000-8000吨，直接配送到四川腹地。当时，一些地方甚至连路都没有，公司员工克服重重困难，硬是将这批钢材及时送到用户的施工现场，对方十分感激。

钢贸企业以其吃苦、耐劳、敬业的精神，高效、精准地为客户服务，赢得客户的认可，建立了牢固的销售渠道。

任庆平说，如今改革开放进入了攻坚战，我国经济处于一个新时代，钢贸面临一个新环境，对于民营钢贸企业而言，前进的道路仍然是艰难曲折的，坎坷不平的，但只要钢贸企业坚持改革开放，进行转型升级，相信民营钢贸企业一定能进一步发展。

任庆平认为，民营钢贸企业尽管不能与钢铁企业和国有大型贸易企业相比，但各有所长，各有各的优势。钢厂拥有第一手钢材资源，具有定价的话语权；国有大型贸易企业资金实力雄厚，能得到银行贷款，在托盘经营上，顺水顺风，得心应手，这些都是中小型民营钢贸企业所不及的。不过，民营钢贸企业也有自身的优势，比如，具有创新意识；善于灵活经营；强化服务理念；熟悉市场，了解客户；企业小，调头快；等等，这些都是民营钢贸企业的优势。因此，厂商应各自发挥自身优势，按照中国特色的社会主义道路和市场经济规律，来确定各自的市场定位。

对于钢贸企业来说，最重要的是坚持改革和创新，根据企业自身的特点，不断创新经营理念和营销模式。如今钢材进入“买方市场”，钢贸处于微利时代，钢材市场面临的大环境变了，钢贸商沿用“做库存、博行情、赚差价”的传统经营模式已经不适应了，难以持续了；靠市场的波段，像炒股票那样套利，也不行了。因此，钢贸企业必须转变经营理念和营销方式，求得生存和发展。

任庆平说，中国的钢材市场相当巨大，作为第三方的民营钢贸企业有其生存和发展的空间，尽管钢厂在加大直销、直供力度，但钢厂不可能包揽整个钢材市场，而且钢厂在直销、直供上要投入大量的人力、物力、精力，有时效果并不佳。那么，钢贸企业可以与钢厂合作，相互沟通，平等公平，互利互惠，开拓市场。

其实，在新的市场环境下，更能促使钢厂和钢贸企业合作，去共同适应变化了的市场环境。对于钢贸商来说，要积极、主动地促使钢厂适应新的市场环境。钢贸商要与钢厂多沟通，发挥钢厂与市场的桥梁和纽带作用，紧密合作，一起来开拓终端市场。

任庆平谈了与钢企合作开拓市场的一些事例和感受。他介绍说，有一年，五波公司接到一笔9900吨中厚板的客户大订单，由于公司与钢厂建立合作关系，钢厂全力支持，从商议签订合同、排产、检验、发运、入库，整个过程中，钢厂对待这笔订货业务，不是像以往对待钢贸商的那种经营模式，而是完全像对待终端用户一样，锁定资源，锁定价格，且价格贴近市场；严格按照合同的交易时间发货，10月17日签订合同，11月30日，将9900吨中厚板全部发完，前后半个月多些时间，没有拖延，严格按照合同规定的时间发货。钢厂的售后服务也很到位，使贸易商的下游客户很满意。

“如果没有与钢厂建立良好的合作关系，贸易商是很难在这么短的时间里，顺利完成这么大的业务。”任庆平在经营实践中感到，钢贸企业与钢企建立紧密的、良好的合作关系，是钢贸商在新的市场环境下生存发展的必由之路。

任庆平还谈到近来社会上有一种论调，叫“国进民退”，甚至造舆论，说民企退出市场，这种论调对民营企业发展不利。任庆平说他根本不信，最近习近平总书记还考察了一家民营制造企业。总书记一直对非公有制经济很关心，他说我国非公有制经济，是改革开放以来在中国共产党的方针政策指引下发展起来的，是在中国共产党领导下开辟出来的一条道路。他重申，非公有制经济在我国经济社会发展中的地位和作用没有变，我们毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展的方针政策没有变，我们致力于为非公有制经济发展营造良好环境和提供更多机会的方针政策没有变。

“在改革开放深入的今天，我们民营钢贸企业决不会退出市场，而且