钢贸商要理性正确看待钢市行情变化

---- 上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平访谈录

冶金报记者 包斯文

面对瞬息多变的钢材市场，钢贸商如何应对急剧震荡的钢价？日前，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时阐述了他的观点和见解。

任庆平说，近年来，钢材市场变化多端，钢价震荡波动，时涨时跌，忽上忽下，没有预兆，难以预测。有时一天之内，钢价上涨两三次，日涨近百；有时钢价日跌三次，跌幅过百。而且，钢价涨跌的频率高，幅度大，时间短，常常是昨天涨，今天跌，涨得快，跌得快，称之“一夜情”。如此频繁的涨跌，无常的变化，这似乎不完全是由钢材市场供需关系所决定，所以，钢贸商不能按照传统的供需关系，去看待和判断短期的钢材市场行情变化和钢价的涨跌。

“从长远来看，钢材市场变化，钢材价格涨跌，是由供需关系变化而决定的，钢厂的产量，钢材的社会库存和钢厂库存，下游终端用户的需求，这些变化，决定钢市行情和钢价涨跌。”任庆平说：“但从短期内来看，用传统的供需关系，已难以准确预测和判断了。”

任庆平用今年7、8月的钢市行情变化来印证他的观点。7、8月份是传统的钢材市场淡季，梅雨、高温、暴雨、台风等灾害性天气，遏制钢材需求的释放，尤其是螺纹钢、线材等建筑钢材的需求，通常钢价下跌，而今年7、8月份的钢材市场淡季不淡，价格不跌却涨，逆季而上。在8月份，上海市场的线材价格上涨200元/吨，螺纹钢价格上涨170元/吨，盘螺价格上涨130元/吨，圆钢价格上涨190元/吨。这波淡季的钢价上涨行情，并不是供需关系决定的。

任庆平说，8月份，钢厂的产量并没有减少。中钢协数据显示，8月中旬重点钢企日产钢材178.43万吨，增产1.92万吨，增幅1.09%；会员钢铁企业钢材库存量1233.84万吨，比上一旬增加39.69万吨，增幅3.32%。钢厂的钢材产量和钢材库存量双双增加，钢材市场的供给在上升，而需求在减少，从供需变化来看，不足以导致8月份的钢材价格如此大幅上涨。所以讲，仅仅用传统的供需关系变化，来判断和预测短期内的钢材市场行情和钢材价格的变化是不太现实的，也是难以正确判断和预测的。

“现在影响钢材市场行情和钢材价格变化的因素很多，而不只是供需关系，特别是短期的行情。”任庆平说。

接着，任庆平阐述了影响钢材市场短期行情变化的一些因素，需要钢贸商高度重视和关注，这些因素主要有以下几个方面：

一是国家宏观政策对钢材市场行情的影响。短期的钢材市场行情变化与国家宏观政策息息相关。诸如，国家的财政政策、货币政策、产业政策，等等，每一项政策，都直接波及钢材市场行情变化。比如，今年出现的7、8月份淡季不淡，价格不跌却涨的行情，与国家的环保政策和措施的实施，是密不可分的，部分钢铁企业的环保限产、错峰生产，直接拉动了钢材市场价格的上涨，但也不排除借环保因素的人为炒作，为钢价的攀升起到推波助澜的效应。从《市场营销学》看，宏观政策直接改变市场营销环境，而市场营销环境的变化，在很大程度上决定市场行情的变化。因此，钢贸商必需关心国家大事，关注国家宏观政策对钢材市场行情的影响。

二是钢材的金融属性对钢材市场行情的影响。近年来，钢材期货市场以及钢铁电子交易快速发展，吸引大量投机资金介入，利用金融杠杆投机，体现其“泛金融属性”的特征。因此，当大量资金介入到钢材期货市场，钢材的金融属性越来越凸现，而当钢材金融属性增强之后，供求要素对钢材价格的影响就减弱了，金融资本通过流动速度、方式，使每个参与钢材交易的群体，对这种流动价格传导产生预期。钢材期货市场传导给钢材的流动性，最终控制市场定价权。而如今钢材期货市场与钢材现货市场互动性越来越强，期货市场的钢价涨跌，直接带动现货市场的价格涨跌。所以说，钢材的金融属性不断增强，对钢材市场行情和钢材价格的变化，产生极大的影响。对此，钢贸商必需高度关注和重视。

三是钢厂的出厂价格政策变化对钢材市场行情的影响。时下，钢厂的出厂价格政策灵活多变，基本是紧贴市场及时调整，有月定价、旬定价，周定价，甚至日定价，只要现货市场价格一有变化，钢厂的出厂价格也随即调整。此外，一些大型钢铁企业直接参与钢材期货市场交易，他们既是钢材的生产者，又是期货的操盘手，把大量的资金介入到期货市场。与此同时，钢厂还根据期货市场行情走势，调整钢材出厂价格策略。因此，钢厂的出厂价格政策，对短期内的现货市场钢材价格变化，产生了巨大影响，甚至直接左右钢材市场行情走势。

四是国际钢材市场行情变化，对国内钢材市场走势的影响。近年来，国内外的钢材市场紧密度日趋增大，从某种角度看，国际钢材市场行情变化，成为调节国内钢材市场价格的一个“阀门”。过去几年，我国钢材出口量居于较高位，最多时钢材年出口量达到近亿吨，这是钢材的直接出口，还有钢材的间接出口，一年也有3000-5000万吨。但随着国际钢材市场的变化，以及贸易摩擦增多，特别是今年以来，中美的贸易战加剧，对我国钢材的直接出口和间接出口都带来一定影响。中国海关最新统计数字显示，2018年7月份我国钢材出口量为588.6万吨，1-7月累计出口4130.7万吨，与去年同期相比减少了13.6%。钢材出口的减少，对国内钢材市场行情的影响也不可小觑。

任庆平说，上述这些因素，都是对短期内的钢材市场行情走势和钢材价格涨跌带来直接影响的主要原因，而并不是传统的供需关系。当然，从长期来看，最终决定钢材市场行情走势和钢材价格涨跌，是由供需决定的，这是市场经济的规律。

那么，面对瞬息多变的钢材市场，钢贸商如何应对？对此，任庆平认为，钢贸商要理性、理智地看待钢价的涨跌，保持定力，从容应对，把握机遇，谨慎经营。

任庆平说，对于短期的钢材市场行情变化，钢贸商不能仅仅以传统的供需关系上去分析，去判断，不能一味追涨，人为拉价，更不可贸然囤货，博行情，投机经营。如果人为地一味追涨，“日涨三次，日涨近百”，反而会加速上涨行情的提前结束，甚至再度震荡下跌，这不仅对钢贸商经营不利，更不利于钢材市场的平稳运行。

面对跌宕起伏的钢市行情，钢贸商在理智、理性地看待的同时，要及时调整经营策略和营销模式，不盲目追涨，不囤货惜售，不人为炒作，不亏待客户。在涨价的时候，尤其要坚持服务客户，满足客户的需求，如果“价一涨，脸就变”，将失去原有的销售渠道，丢掉市场占有份额，这是短期行为。

任庆平说，对于急剧震荡、暴涨暴跌的行情，钢贸商始终保持清醒的头脑，从容面对钢价的涨跌，要看淡涨跌，不盲目摸顶，不轻言底部，不埋怨钢厂，不忽悠客户，共同维护钢材市场的稳定与繁荣。在钢材营销上，要看准形势，不怕不狂；看准库存，涨跌有度；看准客户，做大方阵；看准形象，树立品牌；看准欠款，防范风险；看准效益，盘活资金；看准商机，实现盈利。

“钢贸商要保持定力，以一颗平常心，坦然、从容应对钢市变化，理智、理性看待钢价涨跌，在钢价大涨之时不忘下跌风险，防患于未然，确保企业的效益。”任庆平如是说。

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