钢贸商要做稳定市场的稳定器
             ----上海市钢贸商会副会长、上海五波公司董事长任庆平访谈录
                            中国冶金报记者 包斯文
  “近来，钢材市场再度震荡波动，很不稳定，对于钢贸商来说，重要的是要做稳定市场的稳定器，不要做震荡市场的震动器。”“五·一”前夕，上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平接受《中国冶金报》记者采访时这样表述。
   任庆平向记者介绍说，最近他在钢贸领域调研中发现，现在一些钢贸企业心态出现变化，“服务商”的意愿在减弱，有的又做起了“贸易商”，在经营中注重囤货、博行情，做波段，搞投机，为的是想多赚差价。这是一种不好的预兆，无疑是在加剧钢材市场的震荡波动，不利于市场的稳定。
   出现这种现象主要原因是去年钢材市场价格大幅上涨，如在上海市场，2016年1月4日至12月30日,1.0mm冷板上涨2190元/吨，涨幅82.33%；5.5mm热卷价格上涨1690元/吨，涨幅82.04%；20mm普板价格上涨1440元/吨，涨幅72.73%；20mm低合金板价格上涨1490元/吨，上涨71.29%；ø6.5mm高线价格上涨1330元/吨，涨幅72.28%；ø20mm三级螺纹钢价格上涨1210元/吨，涨幅61.11%。这一年的钢材市场持续升温，价格强劲反弹，一路走高，一些备料建库，在二级市场搞分销的贸易商，做波段，确实挣了不少钱，有的钢贸公司效益颇丰，而那些没有囤货、做波段、博行情的贸易商感到自己吃亏了，想想还是囤货、博行情，赚钱来得快。
   于是，这批钢贸商开始调整经营策略，备料建库，注重在二级分销市场，而减少了终端市场的销量，有的甚至退出终端市场，重新做贸易商。结果，这部分贸易商在进入2017年以来，并没有取得经济效益，尤其在3、4月份，甚至还赔了钱。今年的“金三银四”，传统的旺季并没有出现，而是旺季不旺，市场疲软、价格大跌。在3月份，上海市场的钢材价格全面下跌，一个月内，冷板价格下跌800元/吨，热卷价格下跌430元/吨，普板价格下跌200元/吨，线材、螺纹钢价格下跌170-180元/吨。4月份上中旬，钢价继续下跌，不少囤货的贸易商，在高价位时囤货的，都出现不同程度的亏损。
   任庆平说，我国钢材市场供大于求的格局没有改变，自2008年全球金融危机以来，当时我国搞了4万亿投资规模，加上各地的投资，约20万亿之多，推动基本建设，刺激需求。在这几年，钢铁产能持续扩张，导致钢铁产能严重过剩，钢材市场供需矛盾不断加剧，整个钢市一直维持疲软、低迷的运行态势，一度钢价跌至历史最低位，螺纹钢价格下跌到1800元/吨左右，钢材价格还不如白菜价格，不少钢贸企业因此而亏损严重。2012年，在上海地区钢铁流通领域率先出现钢贸企业倒闭、关门、转行现象，甚至发生个别钢贸商“跑路”、自杀事件，还有一批钢贸商因经济纠纷，受到公安部门通缉，有的被抓、被关。这一年，上海钢贸企业减少了三成多。
    出现这种状况，从宏观原因看，4万亿，使钢铁业盲目扩大产能，使产能过剩状况日趋严重，钢材市场供需错配，供大于求，而国内经济进入新常态，钢材市场大环境出现新的变化，钢材进入“买方市场”，钢贸处于微利时代，这将是一种常态。因此，坚持钢贸阵地的钢贸企业，转变经营理念，开拓终端市场，从贸易商转向服务商，为下游终端用户提供增值服务，实现自身的价值。
    任庆平说，我国钢铁产能过剩，钢材市场供大于求的格局将会持续相当长的时间，去产能要真正到位，还需要3、5年，甚至7、8年时间，这不是不可能。去产能，不等于去产量，一旦钢价上涨，各种力量就会参与，杠杆放大，钢材产量便快速增长，对钢材市场行情带来冲击，加剧钢材价格的震荡波动。在今年3、4月份的这一轮钢价震荡中，又有一些囤货、博行情、搞投机的钢贸商因亏损严重，难以生存，或将被淘汰出局。“我国钢材需求的顶峰期已经过去，钢材需求量在逐年下降，进入需求减量期。”任庆平说：2015年，中国钢材消费量降至6.64亿吨，出现了1996年以来的首次下降。在此前的2014年，中国钢材消费量达到历史峰值7.02亿吨。而中国钢铁产量占全球一半，截至目前，中国粗钢产量已超过8亿吨。对比2016年全球粗钢产量16.285亿吨，中国产量占比达50.3%。如此之大的钢铁产能，国内市场难以消化，而靠外需缓解供需矛盾也不现实，今年我国钢材出口面临的形势十分严峻，由于国际市场贸易磨擦增多，一些国家对我国钢材出口实施“双反”，今年一季度我国钢材出口量同比大幅下降25%。据专业机构的预测，出口的不畅导致的外需转化为内需大约有1500万吨左右的钢材，使国内钢材市场供需矛盾更多激化。因此，供给过剩状况不可能根本性改变，钢材市场竞争将会日趋激烈。在这种状态下，对于钢贸商来说，要发挥稳定钢材市场平稳运行的稳定器作用，而不能做加剧钢材市场震荡的震动器。任庆平说，钢贸商要做促进钢市平稳向好运行的稳定器，不当震荡市场的震动器，这就要求钢贸商在当好服务商上下功夫，要进行经营理念创新，根据需求确定市场定位，开拓终端市场，为终端用户提供增值服务，通过服务来取得自身应得的效益。钢贸商不能一味地靠囤货、博行情、搞投机，一心想着一夜暴富。这种心态和行为，只能加剧市场的震荡，最终受伤害的也只能是贸易商自己。
   钢贸商莫存赌心，还需平常心。钢材市场价格的涨跌，不是凭自己的良好预期，也不是靠人为的炒作，尽管人为炒作，一时间能将价格炒上去，但这是不能长久的，而钢材市场既然是市场，那么其价格的是涨是跌，终端取决于供需，取决于市场，“无量而涨”，“有价无市”，这样的人为拉涨是虚涨，空涨。在没有下游终端有效需求的支撑，钢价必然震荡下跌，而这跌却是实实在在的下跌，是由供需决定的。
   如今的钢市，供大于求，成为地地道道的买方市场，价格跌宕起伏，行情瞬息万变，竞争日趋激烈，这已经成为一种状态。在这种市场环境下，靠赌心，博行情，是很难奏效的，即便能博赢一次，也赢不了长久。
   “因此，钢贸商要当稳定市场的稳定器。同样，钢厂也应从稳定市场，稳定价格大局出发，加强行业自律，在稳市稳价上起模范带头作用。”任庆平呼吁钢厂不能一面去产能，一面盲目增产量，加剧市场供需矛盾。钢厂更应坚持没有合同不生产，低于成本不销售，货款不到不发货，主动控制产能释放，缓解供需矛盾。钢厂和贸易商在定价时都应换位思考，在一定程度上保证双方的合理利润率，在厂商之间建立起一个合理、公平、稳定的定价机制，从而促进市场淡定规范、有序运行，实现整个产业链的良性发展。