要么行动，要么出局

文 | 鲁班咨询 杨宝明

2015，喊了很多年的狼来了，今天的中国建筑业，大家才真正开始感受到行业冬天实实在在的到来了。建筑企业，要么行动，要么出局。

喊了很多年的狼来了，今天的中国建筑业，大家才真正开始感受到行业冬天实实在在的到来了。2015上半年建筑业增长率数据显示，建筑业已从互联网行业增速（20%以上）下滑到远低于GDP增速的4.3%，行业凶险可见一斑。2015年三、四季度全行业负增长应该是我们必须面对的一个现实，且2016也很难看到趋好因素。

虽然政府会继续在投资拉动经济这一招上努力，但后继乏力。产能过剩、通胀、产出低效、政府负债过大，都让现届政府不能像前几届政府那样随心所欲。房地产绝大部分城市过剩，鬼城到处都是，拉动房地产投资也非可用手段。建筑企业指望增量业务已不现实。

但中国建筑业无需过度悲观，超过15万亿元的存量业务已足够大，有创新能力的建筑企业在行业整体下行过程中，仍可快速增长，重要的是发展的手段将完全改变，企业核心竞争力的建设方向将完全与过去不同，需要从经营理念、战略聚焦、细分领域品牌建设、提升运营能力、加强资源整合多个方面全面转型升级，要从过去喊喊口号到正式开始行动。

要么尽早开始行动，要么被淘汰出局！

开始行动的方向要对、战略要对，绝不再是过去的多跑关系、多接业务，而是提升内功，提升客户价值能力。有能力转型的建筑企业还要从以下几个方面入手：

一是战略聚焦，抢占细分市场第一品牌。放弃大量非主营业务，聚焦有独特优势的业务，建立竞争“护城河”，即建设核心竞争力。唯有聚焦，才能建立核心竞争力。什么都做，与所有的企业同质化，在形势下行时，一定与别人一样难逃死亡命运。获得细分领域的第一品牌，才能有议价能力，才能有接收空出来“地盘”的机会。

二是全面提升项目精细化管理能力，和企业集约化运营能力。利用“BIM+互联网”全面提升项目精细化能力，是建筑企业最能快速见效的行动之一。项目少了，精细管理多出效益是不二选项，精细管理靠传统技术手段难以实现，加快BIM技术引进消化、加快应用是必须的全企业行动，这方面必须有大的投入。行业下行，项目管控风险剧增，利用企业级BIM系统提升企业管控能力，是收效快速的方法。因此BIM技术应用一定要成为企业战略级工作，成为一把手工程才行。

三是提升资源整合能力，特别是提升融资能力。现金流能力是下一阶段建筑企业存活能力和竞争力的关键之一。随着金融政策的改革开放，利用互联网金融平台和方法，通过存量资产证券化进行众筹，将大量沉淀应收款债权盘活，是可以利用的重要手段之一。同时也可以大幅降低分包和供应商带资融资成本。

总之行动不是去找别的新机会，而是在自己熟悉老业务中挖掘出潜力和发展空间，与过去不一样的创新思维是前提，从这一点讲，行业一直最缺的学习精神和学习能力会是国内建筑企业后面珍贵的重要竞争力。