建筑行业困境重重，该如何突围？

文|杨宝明 鲁班咨询 首席顾问

    目前中国建筑业的竞争及经营环境都已发生巨大改变，面对新形式及市场环境，建筑企业如何寻找突围之道？

    建筑业这些年增长太迅猛了，这些粗放、简单的盈利模式及商业模式还有效，然而到了2015年这样的一个时点，我们确实需要看看目前行业的背景，是一个什么样的状况。通过对行业形势与新的市场环境全盘清晰了解的基础上，方能寻找突围之道。

行业形势不容乐观

    形势一：建筑业进入低速新常态

不论是建筑业，还是宏观经济，现在新常态最大的特点是低速增长，GDP的增长从2014年的7.4%到2015年一季度的7.0%，并且还在往下降。建筑业这几年的增速曲线，也是悬崖式的往下跌，高的时候在20~30%之间，我们几千年的行业维持了十多年的互联网增长水平，这是难以想象的，只有中国才会出现建筑业奇迹。过去建筑业的发展，更多是享受了宏观经济的红利，现在开始往下掉了，2015年一季度，掉到了10.1%的增幅，但对这个数据我依然保持怀疑，实际应该是个位数的增长更合理，上一年度上市建筑企业的这些指标，跟整个整体建筑业是差不多的，是9.5%，上市建筑企业是最好的一批企业，增长是10个百分点以下，相对来讲数据是比较可靠的，所以这是大体的水平。

    形势二：房地产危机，多年预警

房地产，这是很明显的，在快速的下滑，开工面积下降到两位数，-10.7%，对于房地产行业我前些年写过很多的文章，提醒建筑企业家注意小心房地产对建筑业的影响。前些年我跟建筑企业家交流的时候，大家都很乐观，中国的房地产一定行，中国政府一定不会让房地产跨掉，这种观点是没有逻辑性的。各位，一个政府如果有能力将经济规律一直玩弄于鼓掌之上，这是不可能的，政府有能力一个来回、两个来回、三个来回去控制市场没有问题，但第四个、第五个，一定不可能无限的循环下去。现在房地产刺激政策不好了，现在权重作用更大的是市场的供求关系，所以房地产可能是一个机会，但是千万别把它当作战略，作为建筑企业家一定要清楚，这是机会还是战略。前些年，建筑业把房地产当作战略，大家可以考虑下，危机来的时候谁先倒下？万科和万达都要抱团取暖，而建筑企业，你的资金实力，你的产品能力，你的营销能力比得过万科和万达？凭什么你先活下去？一定是我们这些半路出家的先倒下！

    形势三：钱荒来临

    业主支付困难：2015将带倒一批，业主的支付困难影响了一大批建筑企业，温州中城建设被拍卖、飞耀控股债务缠身、中达建设资产重组、华通路桥“借旧还新”等等……无非是自己的融资太难。

    新政频出，市场环境酝酿变革力推PPP。近期，多部委力推PPP，让建筑企业的资金来源更加麻烦。现在很多企业对PPP很热心，很有激情，个人观点是比较冷淡的，我们建筑企业最优秀、最好的商业模式是订单模式，你给我钱，我给你造，我卖的是技术、管理和劳务，而不是投资。而PPP整个项目的本身，最大的一块是投资管理，与施工行业相关性比较少，施工在里面占据的权重，重要性是很小的一块。

    项目的承办是政府政策、法务关系的处理等这些市场的判定，跟施工的关系是很小的，反而有少许的特大型企业，对于巨额筹资难度不大的企业来说，可能可以尝试，但大多数的施工企业行吗？我认为如果我们把自己的战略做好，品牌做好，这种订单模式的商业机会还很多，PPP不是我们的菜。

    力推市场决定资源配置。市场决定资源配置，我本人还是非常看好这个作用的，对于建筑业的转型推进有巨大的价值，建筑企业今后要更加重视市场的力量。

    整个建筑业一直以来行政化、计划性比较强，影响行业发展的速度，我本人的观点，我有一个许可证，为什么要靠政府来指定你资质的实力？政府最近也在反挂靠，反非法经营。但是资质的管理是有漏洞的，比如一个包工头，挂一个特级就是特级企业，挂一级就是一级企业，这是很搞笑的事情，而在“申特”上，大量的一级企业花费了大量的资源。

    真正有作为的企业家应该要转变思路，应该要把时间和精力放在内在的能力、品牌的建设上，做正确的事情上，而不是追求资质战。因为你已经跟在别人屁股后面了，多你一家不多，少你一家不少，已经不是优势的战略。这给很多地区项目的承包制，带来一些困难，这个我们要调整项目的管理模式。力推BIM。这个政策是好的，能够给建筑企业带来巨大管理支撑的一种技术，政府推动对我们企业的引导有一个很好方向。力推工业化。工业化怎么看？我个人认为，工业化是劳动力成本上升的一个必然趋势，但工业化对一个企业的整体能力要求太高，工业化是一个完整的体系，一个供应链体系，这不是我们一般的企业所能够承受的，所以我个人看的比较淡。

    所以我的观点是，在整个建筑行业中，你要清楚你在什么位置，这个很关键。如整套体系的重构挑战非常大的，对于大型企业来说，可以尝试一下，小的企业应该是做好配套，而不是搞体系。

    营改增会尽快落地。建筑业的营改增，成为全行业最后落地的行业之一，盛传11%的税率，将在短期内给建筑业提出很多的要求，且增加很多额外的负担。

    在竞争上，经营环境上也有很大不同，中央强力反腐，截至到4月23日，特级资质从264家现在上升到313家，所以现在的施工企在现在行业整体形势和新的政策条件下，市场环境与之前已经大不相同。业是被重重包围。

    如何从上万家的竞争企业中打出自己的品牌，让客户主动选择我们，这需要一套理论方法和工具实施。在“十一五”的时候，我们住建部出台特级资质的新政策，目的就是要把264家特级压到50家以下，有的是挑明了话讲，反而企业数量更多了，所以我们发现用行政的方法来处理竞争的问题，一定是失败的，我们现在的企业家这方面要放宽一些，我们要找到一些更有效的方法，用品牌、用战略的定位思想解决定位的问题。

——本文节选自《突破重围——中国建筑企业转型升级》第一期总裁论坛杨宝明博士的演讲