2014，钢贸行业分化整合；2015—— 钢贸商艰难再起步”。——上海钢贸商会副会长任庆平谈2015年钢贸商怎么走？

已经过去的2014年对钢铁行业来说，无疑是一个严冬。但由于炼钢的原材料，包括铁矿石、煤炭、焦煤等一系列材料的价格整体下行，使得炼钢成本降低，加上2014年的出口量激增，虽说国内的钢铁行业并没有根本性的好转，但2014年下半年以来，已有不少钢厂实现了盈利。在这种情况下，来自政府方面的资金支持，也让一部分大型钢企得以扭亏为盈。

“因此，整个2014年，钢厂算是能喘了一口气。但国内钢贸商的这口气，却还没缓过来。”近日，上海钢贸商会副会长任庆平在向笔者总结2014年国内钢铁市场时，如是说。

2014年钢贸商腹背受敌

任庆平说：“2014年对钢贸商来说，是一个分化、淘汰的过程，我们实实在在看到很多钢贸商倒掉了，这个比例要远远大于钢铁企业。”据他介绍，从数量上看，上海地区包括一些钢材交易市场，至少有30%的钢贸企业已经退出了这个行业。与此同时，有相当一部分企业已经不局限于专做钢贸行业，开始拓展其他的经营领域。此外的绝大部分企业，在2014年都缩小了规模，无论是资金、人员、经营和库存，都在缩小。

2014年，为了缓解国内钢铁行业供大于求的压力，国家出台了一系列政策来缩减产能、淘汰落后产能。这些政策的颁布，大大减弱了产能增长的势头，但从数据上来看，2014年的钢铁产能依然在增长。的确，淘汰产能是一个艰难的过程，作为资本高度密集的行业，钢铁行业的退出成本比较高。“要关闭一个钢厂，前期的投入谁来买单？这涉及到银行的资金安全问题，还有就是人员就业问题和地方政府的税收问题，这一系列问题的解决，使得淘汰落后产能并没有那么地按照预想来走。”任庆平向笔者坦言，淘汰落后产能困难重重，导致国内钢铁行业供大于求的根本形势并没有得到改善。

供大于求的状况没有改变，从而导致了国内钢材市场的价格，在2014年没有任何实质性的上涨，反倒一路下跌。这种情况对钢贸商来说，就意味着根本没有机会通过贸易来获取利润。

与此同时，面对很不乐观的市场状况，来自钢厂方面的政策也让钢贸商喘不过气来。“钢材的价格倒挂一直没有得到解决，加上本身市场就不景气，出厂价高于市场价。有时候钢贸商为了保住客户，可能就得选择舍本保市场的方式，更别说是盈利了。”说到这里，任庆平有些无奈。此外，由于行业不景气，众多钢厂在2014年纷纷扩大直销比例，直接抢占终端市场，这又极大地压缩了钢贸商的生存空间。

更为重要的，是近年来爆发的钢贸危机，导致银行收紧贷款，使得钢贸商更是腹背受敌。在资金面岌岌可危的状况下，有些钢贸商无限制地扩大金融产品的杠杆效应，利用钢贸作为平台融资，把资金投放到金融衍生产品或者房地产上，最终导致资金链断裂。任庆平对笔者透露：“一旦这个行业出了问题，那么银行方面就会全面收紧资金，这就不止是针对那些除了问题的钢贸商，更多没有出问题的钢贸商，也会受到牵连。”

2015年依然严峻，但有机可乘

基本面不会改变，不会有新的资金进入。

对钢贸商来说，2015年将依然很严峻。因为制约行业发展的基本问题——产能过剩，在短期内不会得到根本解决。任庆平认为，2014年落后产能淘汰的幅度远远低于预期，那么在2015年也不会有根本性的改变。“尤其在国内经济处于下行阶段的时候，就更不可能进行大幅度的调整，所以钢铁行业供大于求、产能过剩的问题，在2015年我们看不到根本性的改变。”任庆平补充道。

而钢铁行业的持续不景气，让任庆平觉得在资金方面，银行对钢贸行业的政策在15年，也不会有根本性的变化，更不会有社会资本进来到这个行业来。任庆平解释说：“如果这个行业没有新鲜的血液注入，就意味着它不可能有很大的发展和起色，只能说还会延续2014年的分化和调整格局。”

但正所谓“置之死地而后生”，从2014年来看，钢材价格一路跌破三千，目前稳定在2600元/吨。炼钢的原材料价格也基本到达底部，炼钢成本已经没有了大幅度下降的空间。因此2015年的钢材价格也将更加稳定，这对钢贸商来说，就意味着风险减小。

任庆平对笔者说：“当成本下移到一定位置后，再往下就很困难了，也就是说钢价下行的空间已经被锁定了。在需求这一端，最近发改委批复的包括国内高铁等项目在内的对基础设施建设的投入，包括一带一路的推动，都会使得对钢铁需求有一定的提高，这是可预期的。”任庆平表示，因为危机都释放差不多了，能够留下来的企业，在市场、资金风险已经基本释放的情况下，如果把握好，2015年会比2014年更好一些。

另一方面，现在很多钢铁企业也开始主动地进行经营调整，基本不再对钢铁行业新增投入，即使是宝钢也缩小了湛江项目的规模，虽然产能还在增长，但增长幅度将大大下降。此外，新的环保法在1月1日正式开始实施，在环保压力的情况下，政府对低端产能的压缩或将进一步加大，这对整个市场而言，会逐步、慢慢地走向一个比较稳健的方向。任庆平表示，如果这样一个经营状况和趋势持续一段时间，相信对钢贸商的恢复会有很大的帮助。

钢贸行业在经历大洗牌的一年之后，企业数量大幅减少，一些机会主义的钢贸商已经出局。“这些留下来的钢贸商，一定会痛定思痛，不会再重蹈覆辙。那么从银行方面来看呢，对那些有资质的，在管理、经营、风险管控方面比较好的企业，应该还是会给予一定机会的。”

任庆平坚定地对笔者说：“对于钢贸商来说，2015年虽然依旧严峻，但不会比2014年更差。已经存留下来的钢贸商，应当能够抓住2015年的机会。”

2015年的钢贸之路，怎么走？

2015年，所有的消息都是利弊参半，钢铁行业亦是，虽然缓了一口气，但还远远没能走上复兴、繁荣的道路。任庆平说：“2014年没跌倒，就爬起来继续走，2015年这一步也很难走好，因此对钢贸商来说，还是要坚守主业，控制风险，拓展服务，稳步前行。”

坚守主业稳健经营

“不难看出，这个社会对钢贸商还是有需求的，不管是用户还是钢厂，不能完全把钢贸商作用否定掉。”任庆平信心满满地对笔者说，“这个行业还是需要那些稳健经营，能够顺应市场发展需要而变化的钢贸商。”

近年来钢贸行业的负面消息，对钢贸商的作用、社会信誉和地位都造成了极大的伤害，让很多人对钢贸商避之唯恐不及。尤其是2014年，钢贸纠纷大爆发。有些钢贸商在市场持续下跌、资金链紧张的状况下，还大量借钱、保留库存，甚至通过非法手段融资