另辟蹊径自主融资

编者按：在没有吸引到风投的情况下， 很多初创企业都习惯性地将精力放在如何筹集更多的资金上。其实，与其关注这笔钱该如何筹集，从哪儿筹集，你更应该问问自己：“我们实际会拿这些钱做什么？是否还有其他方式获取这些资源？”

　　自主融资能够帮助企业实现事半功倍的效果。在你的业务启动筹备期(有时候是在启动之后)，融资是一大难题，所以自力更生就替代你的资本构成战略或是成为了它的补充手段。应用自主融资理念的创业者明白，所有的资源都很宝贵，因此应当重视现金。“现金为王”成为了人们的口头禅。

　　家喻户晓的各种品牌，例如达美乐披萨(Domino s Pizza)、贺曼贺卡(Hallmark Cards)、百得(Black & Decker)、戴尔电脑(DellComputer)、苹果、耐克、赛百味(Subway)、Five Guys和如今许多社交网络“新星”都是由启

　　动资金不足1,000美元的创业者白手起家建立的。(参见副栏《12个精彩的白手起家创业故事》)这些公司以事实证明了“需求是创造之母”。他们都学到了如何用少得可怜的预算让企业生存下来—那就是发挥创意，积极进取，并且谨慎地监管企业的现金流.

　　每年都有数千家启动资本仅仅数百美元的企业成立，并设法在市场上生存下去。但也有许多其他的公司由于成长得太大、太快而消亡，甚至还有公司因为浪费了最终成功筹到的资本而倒闭。

　　假设你的公司和大多数处于创业初级阶段的公司一样，会将10 美元用于业务增长和扩张( 或者让企业生存下去)，与其关注这笔钱该如何筹集，从哪儿筹集，自主融资者会问：“我们实际会拿这些钱做什么？是否还有其他方式获取这些资源？”

　　1. 关注现金流

　　自主融资经验丰富的人知道，他们总能想出方法找到必要的资源：惟一实际的限制是创业者自身的才智、创意和毅力。他们当中老练者还会让员工重点关注能产出成果或扩大市场份额的活动，并试图将所有经费汇集到这些领域。自主融资者会以身作则，不仅是在生活中严于律己，还会针对特定项目不断询问员工它是否有助于创造现金流，某笔开支是否可以推迟。正现金流是创业者幸福感的风向标。而创业者的信条“快乐就是正现金流”只有在满足下列条件时才能实现：在合理的道德框架和财务规则之下，所有人都致力于从供应商那里获得有利的条件，从客户那里及时回款。

　　自主融资人明白募集资本只是创造利润和持续收入流的辅助手段，他们知道募集资金无法替代创造收入，也知道开支管理不等于简单地将开支金额从每月5,000 美元削减到每月3,000 美元。从第一天开始就将实现盈利和保持盈利能力作为你的目标，同时关注正现金流。正现金流同时也显示出你拥有一个快乐、忠诚的客户群，他们通过及时支付账单来表示他们对你很满意。这些正是风投注重在目标企业中寻找的特征。

　　2。节俭，但不吝啬

　　自主融资者必须区分可以避免的成本( 比如奢华的办公空间) 以及为实现业务增长而必须投入的成本 ( 比如良好的计算机系统)。在员工和供应商身上吝啬是短视行为，会持续带来负面影响。节俭意味着在激励和奖励员工的方式和时机上发挥创意。在招待客户和顾客方面，这一条也同样适用。

　　3. 充分利用自己的资产

　　自主融资者了解特许、许可、合资等发展战略以及建立相互依赖的战略关系的重要性，这些战略既能促进企业发展，同时又能节约现金。从很多方面看，特许和许可都是自主融资的终极战略，因为它们既能让你充分利用无形资产，又能节省匮乏的资源—你不必直接花钱就能获得本要购买的资源，同时还能享受经济回报。例如，假设你已将大部分可支配现金和时间花在某种技术的开发上，但缺乏后续的广告和推广资金。

　　除了到处筹资之外，你可以寻找有意购买许可的一方，让他支付初始许可费用和续约费后，就能使用和进一步开发该技术。而你则可以将技术许可费用来满足其他现金流需求。

　　4. 用股权交换服务

　　高效的自主融资者也理解“股权换服务”的概念。在遵守证券法的前提下，可以向律师、会计、建筑师、设计师、广告公司、顾问、投资银行(行情 专区)